Il y a une forme d’enthousiasme assez répandue chez les dirigeants de TPE et de PME lorsqu’ils réussissent à “trouver quelqu’un” pour leur faire un site à petit prix. Un développeur freelance rencontré via une plateforme, un neveu un peu débrouillard, ou encore un prestataire local qui “fait des sites vite faits bien faits”. Le prix est séduisant — 1 500 €, parfois moins — et la promesse est simple : quelques pages, un formulaire, des images, et une mise en ligne rapide. On est content, on a “fait le site”, on a “coché la case”.
Mais au fond, ce site — ce fameux site “pas cher” — est-il réellement un bon investissement ? Est-ce qu’il vous rapporte des clients ? Des contacts ? Des appels ? Est-ce qu’il renforce votre image ? Est-ce qu’il vous rend visible ?
Dans une très grande majorité des cas, la réponse est non. Pire : ce site, loin de vous faire gagner, finit par vous coûter. Coûter en opportunités ratées, en crédibilité écornée, en temps perdu. Et au final, il représente une dépense inutile maquillée en “bonne affaire”.
Chez Les Bonnes Agences, on pense que le vrai prix d’un site ne se mesure pas à sa facture, mais à ce qu’il génère. Ce n’est pas le tarif inscrit sur le devis qui importe. C’est le retour sur investissement. Et c’est exactement ce que cet article va démonter, pièce par pièce.
L’illusion du site “présence”
Tout commence par une confusion : on pense qu’un site est une “vitrine”. Une sorte de carte de visite numérique, qui ne bouge pas, mais qui est là, au cas où. Une adresse web à mettre dans une signature mail, dans un dossier presse, ou sur une carte de visite imprimée.
Mais ce raisonnement appartient à une époque révolue. Aujourd’hui, votre site n’est plus un support figé. C’est le premier contact entre vous et un prospect. C’est un point de friction — ou d’adhésion. C’est un espace qui doit convaincre, rassurer, engager, générer.
Le site statique, posé sans intention, sans stratégie, sans structure, est un site qui n’existe pas. Car dans les faits :
- Il ne ressort sur aucun mot-clé
- Il n’a aucune donnée de navigation pour orienter votre marketing
- Il n’est jamais mis à jour
- Il ne génère pas de contacts, sauf via des formulaires que personne ne remplit
Et ce site-là, même à 1 500 €, vous coûte extrêmement cher. Parce qu’il ne sert à rien. Ou pire, parce qu’il renvoie une mauvaise image de vous.
Le coût invisible de la médiocrité
Il faut comprendre une chose : le web est un espace de concurrence permanente. Vos prospects, vos partenaires, vos candidats potentiels, vos journalistes, vos distributeurs… tous vous comparent — consciemment ou non — à d’autres acteurs de votre marché.
Quand votre site est lent, visuellement daté, pas optimisé pour le mobile, avec un menu bancal, du contenu creux ou du jargon interne, vous ne paraissez pas “pas cher”. Vous paraissez non professionnel.
Et là, le coût commence à se matérialiser :
- Moins de formulaires remplis
- Moins de candidatures reçues
- Moins de demandes de devis
- Plus de doutes chez ceux qui hésitent à vous contacter
Un site “pas cher” devient une sorte de barrière invisible entre vous et vos opportunités. Il ne vous fait pas avancer. Il vous freine.
Ce que vous n’avez pas payé… et que vous allez payer autrement
Ce qui fait grimper le prix d’un bon site, ce n’est pas qu’un prestataire cherche à “faire du chiffre”. C’est qu’un site bien conçu demande du temps, des compétences croisées et des phases de validation qu’on ne peut pas compresser.
Dans un site à 1 500 €, il n’y a pas de temps pour :
- concevoir un parcours utilisateur qui convertit
- rédiger des textes compréhensibles, SEO friendly et convaincants
- optimiser techniquement le chargement, la structure HTML, l’accessibilité
- configurer les outils de suivi (Google Analytics, Search Console, balisage)
- faire une vraie version mobile optimisée
- tester, corriger, peaufiner
Résultat : vous avez payé une structure vide, posée à la va-vite, que vous devrez refaire intégralement dans 12 à 24 mois, au prix fort cette fois.
L’impact d’un site qui travaille à votre place
À l’opposé, un site bien conçu est un outil autonome de conquête. Il travaille pour vous, la nuit, le week-end, pendant que vous gérez votre activité. Il attire des visiteurs qualifiés. Il les informe. Il les oriente vers une prise de contact. Il vous crédibilise auprès de vos partenaires, vos investisseurs, vos futurs collaborateurs.
Ce site-là, il vous coûte plus cher à créer. Mais il rapporte. Tous les mois.
Il n’est pas rare, pour une PME bien accompagnée, de recevoir entre 20 et 100 leads par mois via un site vitrine correctement construit et optimisé. Chaque prise de contact qualifiée représente un potentiel commercial. Faites le calcul : si chaque lead vous rapporte 500, 1 000 ou 2 000 €, alors le site qui les génère n’est pas un coût, c’est un levier.
Quand refaire son site devient urgent
C’est souvent en analysant les performances réelles que l’on comprend que le “petit site” devient un frein structurel. Aucun référencement naturel. Aucun contenu mis à jour. Aucun suivi du trafic. Aucun call to action clair. Les formulaires ne fonctionnent pas. Le contenu n’est pas engageant.
C’est le moment où beaucoup de dirigeants comprennent qu’ils doivent tout reprendre de zéro. Mais le problème, c’est qu’ils le font souvent sous pression : une opportunité de partenariat, une campagne de communication qui arrive, une levée de fonds, un appel d’offres, une saisonnalité à ne pas rater.
Et c’est là que le piège du “site pas cher” se referme. Car non seulement il a coûté ce qu’il a coûté — mais il empêche d’avancer, au moment où tout s’accélère.
Le cas classique vu par les agences
Dans les agences qui travaillent sérieusement — structurées, spécialisées, pluridisciplinaires — on voit chaque mois arriver des clients avec le même profil :
- “On a déjà un site”
- “Mais on ne peut rien en faire”
- “On n’est pas fiers de l’envoyer”
- “On a besoin de refaire tout, mais pas trop cher si possible”
Et à chaque fois, la problématique est la même : le site précédent a été un faux investissement. Un ticket d’entrée dans le monde digital, mais sans stratégie, sans socle.
Chez certaines structures comme Colabl, on a vu de nombreux projets de refonte engagés précisément parce que le site précédent n’avait pas été conçu sérieusement. Des PME qui avaient investi 1 500 à 3 000 € sur un premier site, et qui n’avaient vu aucun retour. Colabl, en intervenant en reprise de projet, a pu retravailler l’ensemble de l’architecture, refaire les pages en intégrant des objectifs business réels, et relancer la stratégie digitale sur des bases solides.
Le résultat, dans ces cas, est souvent spectaculaire : trafic en hausse, leads qualifiés, image de marque modernisée, contenu réutilisable pour les commerciaux. Mais cela demande de repartir presque à zéro, et donc de repayer ce qui aurait pu être fait dès le départ.
La fausse économie qui plombe la croissance
C’est là le cœur du problème : vous pensiez économiser 2 ou 3 000 €, mais vous perdez 10, 20, voire 50 000 € en opportunités manquées.
Un site vitrine qui ne performe pas, c’est un commercial absent. Un support de communication vide. Un outil qui ne remplit pas sa fonction. Vous pouvez avoir les meilleurs produits, les meilleurs services, la meilleure équipe — si votre site ne transmet rien de tout cela, vous êtes invisible.
Et dans un marché où la concurrence est à un clic, l’invisibilité coûte cher. Très cher.
Ce que vous devriez attendre de votre site
Un site vitrine, en 2025, doit faire plus que “présenter votre entreprise”. Il doit :
- traduire vos avantages concurrentiels en mots simples
- faire remonter vos pages dans les moteurs de recherche
- collecter des leads qualifiés ou des candidatures sérieuses
- rassurer ceux qui hésitent
- structurer votre discours commercial
- évoluer avec votre activité
Un site à 1 500 € ne fait rien de tout ça. Pas parce que c’est impossible. Mais parce que c’est incompatible avec le temps, les compétences et l’engagement que cela demande.
La vraie question n’est pas “combien ça coûte”, mais “combien ça rapporte”
Si votre site vous rapporte un client par mois à 1 000 €, est-ce qu’un investissement de 10 ou 15 000 € est encore si élevé ? La réponse est évidente. Et pourtant, on continue à comparer les devis en cherchant le moins cher. Comme si le site n’était qu’une ligne dans un tableau de dépenses.
Un bon site, ce n’est pas une charge. C’est un outil de conversion. Un levier d’influence. Un multiplicateur de visibilité.
Alors oui, c’est plus cher au départ. Mais c’est rentable. Et c’est exactement ce qu’on devrait exiger d’un site aujourd’hui.
En conclusion
Un site à 1 500 €, c’est souvent comme une machine qui ne tourne jamais à plein régime. Elle fait semblant. Elle consomme un peu. Mais elle ne produit rien.
Ce genre de site vous coûte de la croissance, de la légitimité, de la confiance. Il vous éloigne de vos prospects. Il vous fige dans une image datée. Il vous pousse à recommencer. Et il vous prive de tout ce que le digital peut réellement offrir à une entreprise bien accompagnée.
Si vous voulez que votre site vous rapporte, alors il doit être conçu comme un actif, pas comme un flyer numérique. Il doit être pensé en fonction de votre business, pas de votre budget court terme. Il doit incarner vos ambitions. Et dans ce cas-là, oui, il coûte plus cher. Mais il les vaut.
